مفهوم التسويق العقاري
إن العمل في التسويق العقاري شأنه شأن العمل في التسويق بأي عمل آخر، لكنه يتطلب مزايا قد لا تتوفر في المسوقين الآخرين، كما أن عمولة المسوق العقاري قد تبدو مرتفعة مقارنة بأعمال التسويق الأخرى.
ويتجه البعض إلى البحث عن كورس في التسويق العقاري أو إتمام شروط التسويق العقاري بحيث يحصلون على خبرة كافية للعمل ضمن هذا المجال المربح.
العمل في مجال العقارات
لطالما كان العمل ضمن مجال العقارات من أفضل الأعمال التي تدر على أصحابها الكثير من الأموال مما يجعلهم متفرغين تماماً لهذه المهنة.
قد تجد أو لاحظت أن هناك مكتب عقاري يكاد صاحبه لا يعمل يومياً لكنه يفتتح المكتب ويتحمل التكاليف ويضيّع وقته في المكتب!
عكس ما سبق، فإن المكاتب العقارية تحصل على أرباح جيدة، وهناك مكاتب يكفيها أن تعقد صفقة أو صفقتين كل سنة وستحصل على عمولة كبيرة لقاء ذلك.
ويمكن القول، إن العمل بمجال العقارات أقرب للتجارة ولكن من دون أن يكون لديك رأس مال كبير، لكنك ستحصل على عمولات توازي أرباح التجارة أحياناً.
ويعتمد التسويق العقاري على النفس الطويل في العمل لكسب ثقة العملاء أو الحصول على فرص للتسويق أو غير ذلك، راجع هنا.
شروط نجاح التسويق العقاري
هناك العديد من الشروط الأساسية التي لابد من أن تتوفر في شخص وخبرة المسوق العقاري حتى يتمكن من دخول هذا المجال.
ومن أبرز شروط نجاح التسويق العقاري نذكرها لكم كما يلي:
- ترخيص عملك بشكل قانوني، فهناك دول تشترط عليك كمسوق عقاري أن تحصل على رخصة تسويق عقاري.
- معرفة تامة بأحياء المدينة التي تسوق للعقارات فيها مثل أفضل الأحياء ومتوسط الأسعار وغير ذلك.
- وجود مكتب ثابت لك بحيث يراجعك الزبائن عليه ويطلعون على أفضل العروض المتوفرة لديك.
- امتلاك أدوات تقنية تمكنك من تصوير العقارات من زوايا مناسبة تعطي الزبائن نظرة عامة عن هذه العقارات.
- الاطلاع على أساسيات الهندسة مثل نمط توزيع الغرف والمساحة والواجهة والاتجاه وغير ذلك.
- التعاقد والتعاون مع المكاتب العقارية الأخرى ليصبح لديك فيما بعد جملة من العروض المتنوعة.
- خدمة الزبائن واتباع مبدأ المصداقية معهم حتى تنال سمعة حسنة تعود عليك بالإيجاب لاحقاً.
- وجود واسطة نقل لديك يمكنك عبرها نقل الزبائن واطلاعهم على عروضك مباشرة.
ويجدر القول، إن التسويق العقاري يعتمد بشكل عام على نشاطك ومدى جودة الخدمة المقدمة للزبائن وأسعارك المنافسة.
كيف تصبح محترف في التسويق العقاري
من خلال بحث عن التسويق العقاري، فإن الاحتراف في هذا المجال يتطلب من المسوق أن يكون لديه مهارات يفقدها الآخرين.
على سبيل المثال، عليك أن تكون نشيطاً في الرد على الاتصالات وتقوم على خدمة الزبائن وتبحث لهم عن عقارات ولو لم تربح في بادئ الأمر.
كما يتعلق الاحتراف بمجال التسويق العقاري، في مدى معرفتك بالسوق ومحاولة الحصول على أسعار مميزة من البائعين لجذب انتباه الزبائن.
ويمتد الأمر أيضاً، إلى استخدام أدوات تقنية متقدمة مثل الكاميرات الجيدة في التصوير وتقديم المعلومات الكافية عن العقار وغيرها.
وفي حال كان عملك يعتمد على الإنترنت، فهناك بعض الشروط الواجب اتباعها من أجل احتراف مجال التسويق العقاري وهي كما يلي:
- تأسيس موقع الكتروني بحيث تعرض العقارات المتوفرة لديك عليه.
- إطلاق منصات على مواقع التواصل الاجتماعي وربطها في الموقع.
- تحميل صور جديدة، فحتى لو كان لدى البائع صور عن عقاره، لا تكتفي بعرضها، وقل له أريد تصوير العقار مجدداً.
- الرد الفوري على الرسائل وفي أي وقت والوقوف على خدمة المراسلين لمواقعك ومنصاتك.
- عدم نشر ما يتجاوز العمل في مجال العقارات مثل بيع الأثاث أو غير ذلك، يكفي في المرحلة الأولى أن تركز على العقارات فقط.
- العمل وفق أحد النظامين “عملاء كثر أرباح قليلة” أو “عملاء قليلون وأرباح كثيرة” حسب ظروفك وخبرتك وغير ذلك.
ومع اتباع النصائح والإرشادات السابقة، يمكنك باختصار أن تصبح محترفاً في مجال التسويق العقاري، فهو لا يتطلب الكثير من التعقيدات.
كم هي عمولة المسوق العقاري
تختلف العمولة من مكان لآخر لكن على سبيل المثال، فإن العمل في العقارات في تركيا يتقاضى المسوق عمولات معينة.
ويتقاضى المسوق على أساسه ما يلي:
- 1. في حالة الإيجار، يأخذ عمولة تعادل شهر إيجار، مثلاً إن كان الإيجار 2500 ليرة تركية، فيأخذ ذات المبلغ كعمولة.
- 2. في حالة البيع، يتقاضى المسوق 1% من المشتري و2% من البائع، وهذه النسبة تحسب من قيمة العقار المباع.
ولا يمكن القول، إن عمولة التسويق العقاري السابقة الذكر هي ثابتة، بل تعود أيضاً لعرف العمل في مجال التسويق العقاري لكل بلد.
كما أنها تختلف أحياناً وفق اتفاق الطرفين، ففي بعض الحالات، يقول لك البائع: “أريد 200 ألف ليرة على بيع عقاري” وهنا يمكنك عرضه بأكثر من ذلك وتأخذ فرق الزيادة لك.
بعد قراءة معلومات عن العمل في التسويق العقاري قد يهمكم الموضوع التالي: